近日，中聯重科土方機械嗨購會直播活動在一小時內斬獲了600多臺產品訂單，同時，截止3月31日，公司取得一季度挖機銷量同比增長超600%的佳績，可謂行業(yè)中逆勢而上的一匹黑馬，展現出無限潛力。

受疫情和春節(jié)假期前置的影響,挖掘機一季度銷量同比下滑已是市場預期的主流判斷。然而，中聯重科土方機械卻逆勢飛揚，迎來銷量的攀升。如果持續(xù)關注著中聯重科土方機械，就可以發(fā)現取得如此閃耀的業(yè)績并非偶然。

△中聯重科土方機械 

打造行業(yè)現象級直播購 創(chuàng)新營銷新方式

疫情之下，各行直播帶貨已屢見不鮮，工程機械行業(yè)產品經理、研發(fā)工程師紛紛上線，走向屏幕最前端。從最初的靜態(tài)講解，到動態(tài)產品演示，工程機械行業(yè)直播的觀賞性也逐漸提升。尤其值得稱贊的是，在最近舉行的直播中，中聯重科土方機械繼延續(xù)大型實景直播帶來的視覺沖擊外，還將產品性能與特技表演相結合，產品經理結合挖掘機疊高腳杯、小綠軍團演繹鋼鐵華爾茲等特技表演講解產品性能，觀賞性、趣味性再次實現了突破，產品性能地詮釋也更為生動、直觀。

△中聯重科土方機械暖春HIGH購會沉浸式實景直播

據了解，在2月和3月，中聯重科土方機械舉行了兩次HIGH購會直播，受到了行業(yè)廣泛關注。在3月24日的直播中，在線觀摩人數超過了100萬，打造了行業(yè)現象級直播盛典；兩場直播的產品成單量，超過了1200臺。

在疫情特殊時期，中聯重科土方機械不斷創(chuàng)新傳統(tǒng)工程機械行業(yè)在互聯網大營銷時代下的突破，連續(xù)推出“心懷善美 向光而行”線上公益計劃、線上e展廳以及開創(chuàng)行業(yè)實景直播的HIGH購系列。

創(chuàng)新的營銷模式，不但斬獲了不俗的訂單成果，更收獲得了客戶和行業(yè)的廣泛關注。根據行業(yè)媒體數據顯示，2020年一季度，中聯重科挖掘機品牌關注度同比上年增長超過350%；挖掘機品牌排行榜中也呈現出迅猛的攀升勢頭。逆市飛揚取得的成果，既為中聯重科土方機械征戰(zhàn)全球市場擂響了戰(zhàn)鼓，也為2020市場突破贏下了良好的開端。

卓越的產品性能 獲得客戶青睞的基礎

經過周期洗禮,土方機械行業(yè)“國產替代”現象越發(fā)顯現，市場份額不斷攀升,2016年以來國產品牌市占率不斷提升至 63%左右，這得益于國產品牌在技術創(chuàng)新、渠道布局、維保服務等方面的不斷努力。

作為裝備制造龍頭企業(yè)，中聯重科近年來在土方機械的研發(fā)力度和創(chuàng)新成果受到行業(yè)廣泛關注。自中聯重科實施“產品4.0”工程以來，土方機械分公司依托中聯重科強大的研發(fā)實力，以“模塊化平臺+智能化產品”為核心，聯合中國和北美研發(fā)團隊共同打造了符合中國市場需求的新一代產品——E-10系列新品。E-10系列挖掘機從ZE60E-10到ZE485E-10共計9款，涵蓋包括小、中、大3個噸位級別，全面滿足和適應各種工況及客戶需求。新品在動力匹配、液壓控制、工作裝置、駕駛室等關鍵部件和零部件進行了綜合性能優(yōu)化，產品性能、油耗、操控性等各方面都達到行業(yè)先進水平，此外，還具有高效、可靠、節(jié)能、經濟等顯著優(yōu)勢。

△廣大客戶觀摩中聯重科E-10系列挖掘機

E-10系列新品在2019年北京工程機械展首發(fā)。在新品發(fā)布會當天，中聯重科土方機械分公司就和來自全國各地的20多位戰(zhàn)略集團客戶達成簽約合作，E-10系列產品強大的市場競爭力可窺一斑。卓越的產品，為中聯重科土方機械取得一季度銷量攀升奠定了基礎。

市場布局日益完善 釋放增長新勢能

除了產品、營銷的創(chuàng)新外，中聯重科土方機械在市場布局、生產制造等方面齊發(fā)力，既為市場提供產品生產的保障，也持續(xù)加強市場開拓的力度。

春節(jié)后，在保障員工生命安全和人身健康情況下，中聯重科土方機械分步有序復工、精準復工，生產經營得到了快速恢復，為客戶產品交付、支持國家各重點項目建設做好了產品保障。

△2月5日復工當天，中聯重科土方機械產品發(fā)往湖南省內客戶

同時，在以客戶為核心，用產品為客戶創(chuàng)造價值的前提下，中聯重科進行了土方代理服務模式的全新創(chuàng)新升級。中聯重科土方機械已在全國建立30余家省級銷售網點，并進行二、三級市場的廣泛布局，完善的銷售、服務網絡既能為客戶提供售前到售后的全流程服務和解決方案，也能有效保障產品的銷售需求。此外，中聯重科土方機械在全國設有七大區(qū)業(yè)務部，集銷售、服務、管理一體化，將管理和決策前移到更貼近市場端，更及時、更高效地響應市場。隨著市場布局日益完善，中聯重科土方機械增長的動力將進一步釋放。

正是這一系列的“組合拳”，中聯重科土方機械在行業(yè)一季度總體下跌的市場中，取得同比增長超600%的佳績，成為一匹閃耀的黑馬。春季開工推遲，將傳統(tǒng)銷售旺季順延至二季度，隨著全面復工推進，基建、地產投資回升，挖掘機等工程機械需求拉動會進一步釋放。中聯重科土方機械憑借其產品、渠道、研發(fā)、服務等優(yōu)勢也必將迎來更大的發(fā)展。